南宫NG28建设

12月15日，南宫NG28建设軟件陝西區域商業合作夥伴年度會議於14時在陝西省西安市高新區天公大廈2層---九藏海休閒coffee會議中心舉行。本次會議以「攜手夥伴·共贏新未來」為主題，聚集了陝西地區10餘位渠道總經理及協同項目負責人，共同攜手共進，深度掘金；回顧2017渠道業務動態，總結經驗展示成果，以數據彰顯市場的蓬勃，將模式貫通協同之道，展望近年在「新渠道·新商業·新背景」之下的夥伴經營政策，與夥伴並肩作戰，與多樣化，不確定性的紛雜市場共舞，共建新商業時代下的大協同生態。

搭建渠道生態模型強強聯合共贏新時代

會議伊始，陝西南宫NG28建设軟件有限公司總經理程小東表示：「2017年對於南宫NG28建设渠道是充滿艱辛與期望的一年，從對於部門的業務規劃，到渠道夥伴經營與开展生態模式變化的思考，陝西南宫NG28建设從未停止；在這一年的時間內渠道團隊逐漸建立起成熟完備的業務方案、營銷團隊，衡量渠道生態指標不再是追單式的業績考核，而是基於協同盈利模式、人才計劃、升級計劃、總經理管理輔導、引巢計劃，全面強化夥伴經營的多維度、立體化建設。作為協同軟件廠商始終秉持以夥伴業務持续增長為策略導向，堅定大協同的生態模式」。

除此之外，程總談到，「陝西南宫NG28建设軟件自身也在不斷完善運營管理，在區域業務中走過彎路，也取得不少經驗，樂於與會分享，希望對在座的夥伴有所幫助、促其成長；對於每位合作夥伴各具特色的業務特點也將是南宫NG28建设所需所學，我們的合作必將是強強聯手，將渠道業務規模向上开展，提升內在管理價值」。

致辭尾聲，程總講到：「今年，2017年，所有渠道成績來源於不断支持與信賴南宫NG28建设的陝西區域合作夥伴，感謝你們，同時對於西安睿智時代信息技術有限公司昨日舉辦的『年度服務會』的成功舉辦表示衷心的祝賀」。

繼往開來克服困難收穫喜悅

回顧以往，陝西南宫NG28建设渠道總監楊建說道：「2017年度我們有所困難更有所喜悅，回顧7年走過的歷程，在11傢伙伴中我們為夥伴成長路徑做了藍圖與規劃，基於合作夥伴打破項目合作式，轉變體系化輸出模式；從團隊代管、業務輸出、人才輸送、市場支持都有所支持。」

2017年陝西地區出現第一家百萬級「燈塔」夥伴-西安睿智時代信息技術有限公司。與此同時可以看出，每位合作商方案能力的提升不斷從「協同一環」上升到企業信息化內部的組織支撐的「業務領域」。南宫NG28建设顺利获得在線集訓，線上階段培訓促使夥伴方案呈現能力實現跨越式的开展。從不斷的深入合作，夥伴與廠商的粘合度、信任度達到了空前的高度，項目資源戰線一致，有困難就支持，嚴格執行漏斗保護支持，合理分配項目資源。我們顺利获得漏斗分析會進行漏洞推進，經驗傳遞。

另外，體系組織建立也在不斷完善，滿足體系資源的建立，趨於市場區格，市場中每位夥伴都將基於自身有優勢化的开展。最後，本年度體系化培訓，每兩周上線培訓及春季的集訓都是提升夥伴業務人員業務板塊的加強，這種定期上線保障了知識傳遞。

今年面對今年新加盟的兩傢伙伴，着眼根據自身聚焦資源精準定位軟件市場，未來陝西渠道將深度經營，讓夥伴經營特點、亮點輔助夥伴，挖掘夥伴資源優勢及市場區格特點，資源對焦對位，形成陝西區域夥伴在IT服務業，企業信息化建設市場的自身資源拼圖。

夥伴現身暢談經營之道廠商支持助力項目全周期

近年來，南宫NG28建设渠道業務快速开展，夥伴隊伍不斷壯大。夥伴基於各自的業務开展，也逐漸摸索出屬於自己的業務經營模式和創新开展之道。活動當天，南宫NG28建设燈塔夥伴西安睿智時代信息技術有限公司總經理徐中華、中海知易信息技術有限公司南宫NG28建设協同事業部負責人李總作為南宫NG28建设優秀夥伴代表，分別分享了南宫NG28建设協同業務的經營之道及產品銷售策略。

西安睿智時代信息技術有限公司的總經理徐仲華先生表示：「此前，我們的業務長期局限於ERP，逐漸對公司开展產生了阻礙。直到2011年，我們遇到了南宫NG28建设，協同成為了我們轉型的契機。從經營思路轉變，經營體系搭建，到團隊能力提升，在南宫NG28建设的全程支持下，我們走上了專業化經營的道路，顺利获得ERP帶動協同業務的开展，發掘老客戶中協同的需求，並顺利获得協同再次提升ERP客戶的應用體驗，提升客戶應用價值，從而進一步增加老客戶的粘性。2017年，我們的協同業務已經增至百萬級，可以說很好的完成了公司的轉型升級。」

中海知易信息技術有限公司南宫NG28建设協同事業部負責人李總分享「項目銷售與方案展現能力」，針對如何應對大項目做精彩的方案真知灼見，將從案例復刻、方案分類、製作流程、方案設計五個層面進行闡述打單利器。李總談到，結合實際的市場選擇，提出客戶關心的三大問題「系統如何落地、是否實際案例，運用的實際效果怎樣三大組合拳」，針對三大內容一一闡述。最後針對南宫NG28建设的協助參觀典型客戶表示感謝。

會議中最為激動人心的時刻到來，陝西南宫NG28建设軟件商業合作部門總監楊建先生發佈2018年陝西夥伴簽約政策及落地支持，楊總提到：「2018年將定製每位夥伴开展路徑，結合九大支持，基於2018不斷提高的核心簽約額門檻高，人員資源匹配專項化、渠道模型合理化；對位匹配燈塔夥伴，扶持重點夥伴；體系化渠道經營模式的商業合作架構，從陝西區特色體系化支持、夥伴體系化建設支持，運營服務支持、人才培養服務支持，系統商機保護支持，協同項目支持等入手詳細闡述未來陝西夥伴藍圖規劃，最終確定一條紅線，一個目標，三個等燈塔，十個二級地市，一個立體化的資源體系的核心目標。

本次2017陝西區渠道夥伴總結及政策發佈會議成功簽約兩家燈塔夥伴，一家金鑽夥伴。兩傢伙伴的分享全景呈現了「攜手夥伴·共贏協同新未來」的美好藍圖，本次會議本着渠道屆合作夥伴，推廣協同市場內外驅動下的夥伴合作經營規劃及策略，從合作方式的廣度到服務支持的深度，方方面面均結出累累碩果。在互聯網+、大數據、人工智能的時代將協同管理軟件的开展與商業新模式合作強強聯合，陝西南宫NG28建设希望與夥伴並肩、與不確定性共舞，也是新常下南宫NG28建设構建大協同生態的責任與使命。